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研究咨询方法
什么是PSM模型 - 江西调查统计公司
时间: 2019-07-26 09:39:38来源: 江西合一企业管理咨询有限公司
      PSM价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendrop 所创建。其特点为所有价格测试过程基于被访者的自然反应,没有竞争对手甚至自身产品的任何信息。


  PSM模型也即,价格敏感度测试模型,是目前在价格测试的诸多模型中,简单、实用。为大多数江西调查统计公司所认可。通过PSM模型,不仅可以得出较优价格,而且得出合理的价格区间。


  PSM模型的要点在于通过定性研究,设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表,然后在有代表性的样本中,请被访者在此价格梯度表上做出四项选择:有点高但可以接受的价格,有点低但可以接受的价格,太高而不会接受的价格,太低而不会接受的价格。对样本的这几个价格点,分别求其上向和下向累积百分比,江西调查统计公司以此累积百分比作价格需求弹性曲线,四条曲线的交点标出了产品的合适价格区间,较优定价点以及次优定价点。

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